L'influence des facteurs culturels sur les négociations achat-vente : un modèle théorique pour comprendre les négociations interculturelles
Cet article mobilise le modèle des négociations interculturelles pour analyser la coopération et le conflit dans les négociations entre acheteurs et vendeurs. Fondé sur le raisonnement de la théorie des jeux, il considère que les modes de négociation, intégrés culturellement, se transforment en stra...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Default Article |
| Published: |
2014
|
| Subjects: | |
| Online Access: | https://hdl.handle.net/2134/16697 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|